Descrição
Sinopse
A obra procura identificar, com base nas políticas comunicacionais desenvolvidas, perfis de «técnicos comerciais modelo» de diferentes ramos de actividade, apresentando-os em forma de «personagem tipo», caracterizando cada uma das posturas mais adequadas, em função dos diferentes moldes e estilos de venda, considerando que cada um dos sectores comerciais impõe uma determinada especificidade no contacto com os clientes. A força de vendas, enquanto parte integrante da estratégia de marketing, combina personagens de vendas e assuntos que envolvem análise do mercado, definição dos públicos-alvo, técnicas de comunicação e de relacionamento com os clientes, acompanhamento pré e pós-venda.
Perguntas frequentes
Quem publica O Teatro de Vendas?
O Teatro de Vendas é publicado pela PsicoSoma, editora-formadora portuguesa que aplica neurociência e ciências do comportamento à aprendizagem de adultos, com autoria de Jorge Figueiredo.
Que temas aborda O Teatro de Vendas?
Insere-se em Comunicação, Marketing e Vendas, com aplicação prática para profissionais e estudantes.
Como recebo o produto?
O livro físico é enviado para a morada indicada; a disponibilidade de stock é confirmada em 24/48h.
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