0(0)

NeuroVendas – Neurociência Cognitiva Aplicada às Vendas

Sobre o curso

Identificar Emoções,
 Conhecer Atalhos e Criar Relações Impactantes são os grandes desafios das relações comerciais. Traga Emoções para a sua relação comercial!

Descrição

Identificar Emoções,
 Conhecer Atalhos e Criar Relações Impactantes são os grandes desafios das relações comerciais.

Os formandos irão adquirir conhecimentos e desenvolver competências que permitirão promover estratégias empresariais e de relacionamento entre clientes, fornecedores e outros, assente 
na relação emocional.

A formação permitirá aumentar a eficiência da comunicação e o desempenho nas decisões, reduzindo erros e potencializando resultados.

Destinatários – Marketers, Publicitários, Designers, Team Leaders, Gestores de Conta, Gestores de Marca, entre outros.

Objetivos da formação 

  • Analisar os diferentes conceitos à luz da neurociência e compreender a sua aplicação em contextos específicos.
  • Promover o contacto com casos práticos, capazes de articular conceitos e prática.
  • Conceber e/ou adaptar um conjunto de estratégias de comunicação, promoção, comercialização e negociação aos seus produtos/espaços/serviços, estimular e acelerar os processos de tomada de decisão.

Estrutura Modular

Cérebro do Consumidor
Fatores biológicos e fisiológicos no comportamento humano
Os 33 sistemas sensoriais do cliente
Neurónios espelhos: empatia e calibração para empatia O Profiling de Clientes e Colaboradores
Como avaliar e traçar perfis
Personalidades Big Five
Identificar os traços e estrutura da personalidade humana para adaptar estilos de comunicação e posturas comerciais e motivacionais
Mapa da Empatia
Perfil do cliente tipo na 
 dimensão social e emocional

Economia Comportamental 
 Aplicada às Vendas e Negociação
Aplicar vieses da Economia Comportamental para estabelecer contacto, mudar de foco atencional ou fechar da melhor uma conversa.
Os espaços do negociador e da negociação
Os 4 passos da Neurociência Aplicada à Negociação

Laboratório Prático 
 de NeuroVendas e 
NeuroNegociação

1a Etapa
Prospect Theory nas Marcas Endowment Effect Efeito IKEA Escolha Intemporal
Identificação de Dores Proposta de Valor

2a Etapa
A Isca e o Efeito Comparação
O Custo Zero 
 Efeito Placebo
Estímulos e Conteúdos

3a Etapa
Preparar a venda para a negociação para estruturas Amígdala
Córtex Orbitofrontal Atalhos Emocionais

4a Etapa
Simulação Técnicas de Venda Comunicação Atendimento Com NeuroSkills

Duração total: 12 horas (12horas Contacto E-Learning
 Sessão Síncrona via Zoom 3h + 3h + 3h + 3h)

Todos os módulos serão realizados em formato E-learning, com sessões síncronas, conteúdos assíncronos e auto-estudo.

Esta formação será apoiada pela tutoria ativa e contínua, bem como pela leitura de documentos, visualização de vídeos, podcasts, participação em fóruns de discussão, realização de testes e um projeto de grupo sobre vendas, bem como uma simulação
 do Mapa Emocional de Vendas.

Facilitadores

Fernando Rodrigues

Founder & CEO da PsicoSoma desde a sua génese em Setembro de 2004.
Founder & CEO da ICN Agency em 2014, coordenando vários projetos nacionais e internacionais.
Licenciado em Psicologia Clínica e Saúde, com reconhecimento pela Ordem dos Psicólogos Portugueses como Especialista em Clínica e Saúde e Especialidade Avançada em Neuropsicologia.
Título de Especialista em Marketing e Publicidade.
Professor Adjunto Convidado no Instituto Politécnico da Guarda.
Autor dos livros “Princípios de NeuroMarketing”, “Influência do NeuroMarketing nos Processos de Tomada de Decisão”, “Porque é que o Marketing é Sexy e Inteligente”, “Comportamento do Consumidor: Quando a Neurociência, a Psicologia, o Marketing e a Economia se encontram!”, assim como uma coletânea de livros de Formação Pedagógica Inicial de Formadores publicados na editora PsicoSoma e autor e co-autor de vários artigos e capítulos noutras editoras, nacionais e internacionais, como por exemplo, sendo responsável pela entrada “Neuromarketing” no livro Empreendipédia publicado em 2019.

Julien Diogo

CCO da PsicoSoma.
Co-Founder & CCO da ICN Agency em 2014, coordenando vários projetos nacionais e internacionais.
Licenciado em Comunicação Social, Mestre em Comunicação e Marketing.
Título de Especialista em Marketing.
Professor Adjunto Convidado no Instituto Politécnico de Viseu, nas áreas da Comunicação, Marketing, Comportamento do Consumidor, Inovação e Tendências.
Autor em livros como “Princípios de NeuroMarketing”, “Porque é que o Marketing é Sexy e Inteligente”, “Marketing Digital e Ecommerce #3”, “NeuroBranding”, “Cidade Anti-Frágil”, assim como uma coletânea de livros de Formação Pedagógica Inicial de Formadores publicados na editora PsicoSoma.

Contacte e receba mais informações para a sua empresa

 

Somos uma entidade com a formação certificada pela DGERT.

DGERT-1024×602-15b602d3739165-278×130

O que vou aprender?

  • CONTEÚDOS exclusivos para a Empresa
  • Vídeos, Podcast e 
Apresentações Exclusivas
  • OFERTA do Livro Princípios de
  • Neuromarketing Neurociência Cognitiva Aplicada ao Consumo, Espaços e Design
  • SIMULAÇÕES de Ferramentas a aplicar no Negócio com apoio dos Facilitadores
  • Partilha de Casos Reais de Neurociência Aplicada ao Consumo da ICN Agency
  • Certificação Profissional via SIGO

  • (Horas a contabilizar para as Horas de Formação Obrigatórias)

About the instructor

CCO da PsicoSoma, editora e centro de formação. CCO da ICN Agency, agência de neuromarketing. CCO da expertMind, plataforma de LMS internacional. Professor no Instituto Politécnico de Viseu, na Escola Superior de Educação de Viseu,
0 (0 classificações)

17 Cursos

5 alunos

990,00 

Materiais incluídos

  • Acesso ao Moodle PsicoSoma
  • Apresentações Digitais
  • Matrizes e Planos de NeuroVendas
  • Artigos científicos
  • E muito mais...

Requisitos

  • Computador capaz de suportar elementos de comunicação como o Zoom / Meet.
  • Computador com ligação WebCam e Sistema de Som operacional.
  • Acesso à Internet.

Público-alvo

  • Marketers
  • Publicitários
  • Designers
  • Team Leaders
  • Gestores de Conta
  • Gestores de Marca
  • Estudantes
Fechar Carrinho
Back to top